Hogy ne a kukában landoljon... – Hatékony reklámlevél

Ültél már szerencsétlenül az üres képernyő előtt, azon gondolkodva, hogy mit és hogyan írd meg a potenciális fogyasztóidnak, hogy az a termék, amit Tőled vásárolhatnak meg, az tényleg az, amit keresnek?

Vagy megírtad a reklámlevelet, de valahogy mégsem ment át az a fontos üzenet, ami megmozgatta volna őket? Akkor Neked is ajánlom figyelmedbe a sikeres copywriter, Daniel L. Yadin tanácsait. 

Nézzük először az alapelveket!

  1. Ragadja meg az olvasó figyelmét!
  2. Érd el, hogy elolvassa az olvasó a reklámlevelet!
  3. Mutasd meg, hogy az ajánlott termék mennyiben hasznos számára!
  4. Ébressz vágyat a termék kipróbálására, megvásárlására, birtoklására!
  5. Cselekvésre aktivizáló legyen!
  6. Érjen el erőteljes és pozitív hatást!

Nem nehéz tetten érni e 6 pontban az ismert AIDA lélektani törvényt, amelyet a reklámhatékonyság kulcsának alkotott meg Jean Arren még 1913-ban; azaz hogyan jut el a fogyasztó a reklám hatására a vásárlásig? Íme:
A = Attention = figyelemfelkeltés
I = Interest = érdeklődés felkeltése
D = Desire = vágyak felkeltése
A = Action = cselekvés

Nézzük, hogy érhető ez el a gyakorlatban?

Irányelvek:

  1. Kezdjük a reklámlevelet fősorral, és tegyünk bele ígéretet vagy előnyt!
  2. Tegyük személyessé az ígéretet!
  3. Az üdvözlésben és a szövegben is szólítsuk nevén az olvasót!
  4. Üzleti levélben használjuk a címzett beosztását!
  5. Igyekezzünk kerülni a „Tisztelt Uram / Asszonyom” megszólítást!
  6. A szöveg első sora kapcsolódjon a fősorhoz!
  7. Ha a fősor kérdés, azonnal válaszoljunk rá a szövegben!
  8. A kérdések legyenek nyitottak!
  9. A szöveg legyen jól olvasható! Használjunk tipográfiai eszközöket és színeket!
  10. A szöveg legyen tömör!
  11. A reklámlevél csak annyira legyen hosszú, amennyi elegendő a tények, az előnyök és a meggyőzés közlésére!
  12. Biztassuk cselekvésre az olvasót!
  13. Írjuk alá a levelet!
  14. Használjuk az utóiratot egy végső érv számára!
  15. Legyen könnyű az olvasónknak válaszolnia!

(Forrás: Daniel L. Yadin: Hatékony marketingkommunikáció, Geomédia Szakkönyvek)

Utoljára frissítve: 2014. szeptember 04., csütörtök 17:13